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Como vender joias de maneira eficiente?

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Como vender joias transmitindo corretamente o conceito e a identidade da marca?

Como já abordado antes em outros posts, para ser um bom profissional no setor joalheiro é necessário compreender três etapas importantes de uma joia: o projeto, a produção e a venda. Independente de qual seguimento você trabalhe dentro deste setor, compreender essas etapas tornam o trabalho mais produtivo.

Vamos conversar sobre a terceira etapa:

Como vender joias transmitindo corretamente o conceito e a identidade da marca?.

A percepção da peça final pelo cliente depende do planejamento de vendas. A valorização de cada detalhe que foi pensada no projeto é transmitido ao consumidor nesta etapa. É necessário muito cuidado para não “morrer na praia”!

Mas voltando a pergunta inicial, temos três pontos importantes para nos atentarmos.

VENDER

A  percepção dos conceitos da marca vai muito além da forma que o vendedor aborda  o cliente, etapa importantíssima por sinal!

Podemos ampliar nosso olhar e chamar esta etapa de marketing. Afinal,  cada detalhe; a embalagem de entrega, o tempo de entrega, características visuais do site, seu conteúdo, canais de venda, mídias sociais e atitudes do vendedor; influenciam na decisão de compra e na percepção do cliente.

Se quem vende não entende do produto que comercializa, não terá argumento e credibilidade no ato da venda. Por isso, é importante transmitir ao vendedor todas as informações relevantes do projeto.

TRANSMITIR CORRETAMENTE OS CONCEITOS

Criar uma identidade de marca, fazer  marketing de conteúdo, estar atento ao mercado e ter valor percebido pelo cliente para ajustar seu preço  são atitudes importantes.

Entenda o motivo pelo qual você quer fazer marketing. Se você não souber a identidade e os conceitos do seu negócio, estará navegando às cegas.

O profissional de criação deve estar próximo ao setor de marketing. E se você ainda é pequeno,  faz um pouco de tudo ou está começando seu negócio;  prestar atenção nesta fase e conhecer as possibilidades de ações é muito importante.

IMAGEM DE MARCA

Você já pensou no quer transmitir para seu cliente? Qual o sonho você quer vender junto com o objeto?

Para encontrar a sua imagem, sua identidade, seu DNA segue abaixo algumas dicas importantes:

-Conheça seu trabalho e sua personalidade.

-Crie uma Identidade de Marca que você acredite e admire.

-Escolha os conceitos cuidadosamente, eles  serão seus guias.

-Escolha seu público e aprenda a conversar com ele

-Seja coerente

-Seja eficiente

 

Boa Sorte!

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Produção de Joias
Como vender joias de maneira eficiente?
Espaço Mix – Desde 2003, a escola de Joalheria e Design que acredita no talento de seus alunos.

Produção de Joias.

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A produção de joias envolve conhecimento e habilidade.

Como já abordado antes em outros posts, para ser um bom profissional no setor joalheiro é necessário compreender três etapas importantes de uma joia: o projeto, a produção e a venda. Independente de qual seguimento você trabalhe dentro deste setor, compreender essas etapas torna o trabalho mais produtivo.

Vamos conversar sobre a segunda etapa:

A produção de joias!

A criação deve levar em consideração os processos de produção envolvidos,  os quais são muitos. A produção de joias pode ter cunho artístico, artesanal ou industrial. Algumas técnicas são milenares outras super atuais; possibilitam  uma infinidade de soluções, dependendo das característica a serem enfatizadas.

Hoje em dia é possível utilizar na mesma peça técnicas modernas e artesanais. Um exemplo são joias onde suas estruturas são  feitas através de modelagem e impressão 3d e a parte decorativa artesanalmente. O universo da joalheria é amplo possibilitando infinidades de formas e soluções inusitadas.

DICA: O mais importante é você descobrir o seu estilo de criação e trabalho. Assim poderá escolher as principais técnicas que deseja dominar, ir se aprofundando aos poucos, sem desespero e com qualidade  no vasto mundo da joalheria.” 

Mas tentando ser mais didática podemos tentar dividir estas técnicas em dois principais grupos:

Produção de Joias: Estrutural

As estruturais são as técnicas nas quais trabalhamos o metal. É a forma em si, a estrutura da peça.

Pode-se alcançar este resultado tanto com joalheria artesanal, ourivesaria clássica, modelagem em cera seguida da  fundição,  computação através da  prototipagem, eletroformação, estamparia, etc…

Não existe uma técnica melhor, mas sim a melhor técnica para aquele projeto considerando todas as limitações e intenções mercadológicas.

DICA: Com criatividades até mesmo as técnicas mais básicas podem ser o suporte para infinitas criações e desenvolvimentos. O importante é começar!

 

Produção de Joias: Decorativas

As técnicas decorativas normalmente são aplicadas sobre as estruturais, elas podem agregar novos materiais, acabamentos ou detalhes no metal. Algumas delas são: esmaltação, cravação, granulação, keum boo, etc…

DICA: As técnicas decorativas podem permitir mudar a aparência de uma estrutura, permitem  personalizar peças que tenham produção seriada. Pense nisso para agilizar sua produção. Algumas destas técnicas podem agregar valor e ser o foco principal da joias. Veja alguns trabalhos dos exercícios propostos em nossos cursos e confira a transformação!

Entre os dois segmentos

Algumas técnicas estão entre estes dois grupos, ora sendo estrutural  em determinados projetos, ora  decorativos em outros. Alguns exemplos são: a biojoia, a filigrana, o crochê em metal…

Muitas vezes,  quando unimos as técnicas tradicionais com as mais modernas,  esta divisão acaba não tendo mais sentido. Veja  o caso da pré cravação, onde a estrutura pode sair da fundição com as gemas já cravadas.

DICA: Calma, você pode dominar uma parte e terceirizar alguma etapa  que ainda não tenha tanta confiança. Lembre-se que o aprendizado de joalheria é contínuo. 

Cada uma com suas características,  limitações e custos específicos, o importante é analisar como, quando e onde aplicá-las. Considere sempre as necessidade de seu projeto para tomar a melhor decisão.

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Projeto de joias. Algumas etapas preciosas deste processo.

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O projeto de joias envolve mais que uma boa estética. É necessário pequisa, desenvolvimento, conhecimento técnico e muito mais…

Como já abordado antes em outro post, para ser um bom profissional no setor joalheiro é necessário compreender três etapas importantes de uma joia: o projeto de joias, a produção desta peças e a venda de maneira ampla. Independente de qual seguimento você trabalhe dentro deste setor, compreender essas etapas torna o trabalho mais produtivo.

Vamos conversar sobre a primeira etapa: PROJETAR!

O projeto de Joias

Uma joia nasce de uma ideia. Podemos dizer que sendo por inspiração, sendo o resultado de  pesquisas ou uma adaptação formal, a joia a ser produzida teve que  ser primeiro pensada.

A criação vem basicamente de dois caminhos:

A  joia artística

Uma joia criada a partir de inspiração é resultado do repertório e  habilidades do artista, normalmente chamadas de joias de autor.

O foco do projeto é diferente, são pesquisas de material, pesquisas formais, experimentações… São joias que podem ser chamadas de arte!  Umas ousadas, outras mais tradicionais, mas todas levam a identidade de quem as criou. Vale lembrar que é perceptível a experiência do autor no resultado final, tanto nas habilidades de confecção quanto nas características artísticas conforme seus conceitos.

Este profissional  muitas vezes desenvolve seu projeto de maneira interativa. A forma final pode ser resultado de experimentações, respostas do material, intuições… A peça pode sofrer alterações conforme a evolução de sua produção.  Pura arte em todas as etapas! A joia é o resultado de muita pesquisa, conhecimento prévio e personalidade criativa.

 

O design de Joias

Um bom projeto, pensando em design, deve passar por algumas etapas:

Pesquisa.

É necessário que se entenda o objetivo do “nascimento” da joia. Se é artístico, conceitual ou comercial; se é para atender uma indústria de grande tiragem ou se é para o cliente final; as limitações de custos, materiais e processos de produção…

Quando falamos em design, um produto normalmente “nasce” para atender uma demanda ou para criá-la.Por isso compreender o mercado e o nicho específico do projeto em questão é essencial.

Logo, a pesquisa envolve entender os gostos do consumidor, o posicionamento de mercado da empresa (grande ou pequena) e sua identidade de marca. Abrange também os materiais e as melhores formas de produção para alcançar os custos estipulados.

Não se assuste! Esta pode ser uma etapa complexa dependendo dos exigências prévias, mas também leve e natural quando as exigências estão dentro de sua zona de conhecimento e conforto. O aprendizado deve ser gradual.

Criação

Após os dados levantados é hora de criar! Esta é a etapa mais famosa e desejada de um projeto! Esta é a hora de deixar a imaginação solta e colocar no papel as ideias que surgem.

Após a fase de criação “livre” é hora de fazer um real levantamento do que é relevante e refinar as soluções estéticas levando em consideração os materiais, os processos de fabricação e os custos; enfim,  todos os dados adquiridos durante a pesquisa.

Desenho técnico

Não podemos esquecer do desenho técnico. Etapa importantíssima que envolve o desenvolvimento das vistas ortogonais com medidas e ficha técnica.

Nesta etapa as medidas devem ser exatas, os detalhes explanados e os cálculos executados para evitar erros e problemas na produção. Para isso existem regras e normas definidas que devem ser seguidas rigorosamente.

Enfim, ter consciência destas etapas é o primeiro passo para chegar a dominá-las.

A próxima etapa é a produção. Mas este é assunto para outro post. Até mais!

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Projetar, produzir e vender. Etapas que todos deveriam saber.
Projeto de joias. Algumas etapas preciosas deste processo.
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Como vender joias de maneira eficiente?
Espaço Mix – Desde 2003, a escola de Joalheria e Design que acredita no talento de seus alunos.
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