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Como vender joias de maneira eficiente?

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Como vender joias transmitindo corretamente o conceito e a identidade da marca?

Como já abordado antes em outros posts, para ser um bom profissional no setor joalheiro é necessário compreender três etapas importantes de uma joia: o projeto, a produção e a venda. Independente de qual seguimento você trabalhe dentro deste setor, compreender essas etapas tornam o trabalho mais produtivo.

Vamos conversar sobre a terceira etapa:

Como vender joias transmitindo corretamente o conceito e a identidade da marca?.

A percepção da peça final pelo cliente depende do planejamento de vendas. A valorização de cada detalhe que foi pensada no projeto é transmitido ao consumidor nesta etapa. É necessário muito cuidado para não “morrer na praia”!

Mas voltando a pergunta inicial, temos três pontos importantes para nos atentarmos.

VENDER

A  percepção dos conceitos da marca vai muito além da forma que o vendedor aborda  o cliente, etapa importantíssima por sinal!

Podemos ampliar nosso olhar e chamar esta etapa de marketing. Afinal,  cada detalhe; a embalagem de entrega, o tempo de entrega, características visuais do site, seu conteúdo, canais de venda, mídias sociais e atitudes do vendedor; influenciam na decisão de compra e na percepção do cliente.

Se quem vende não entende do produto que comercializa, não terá argumento e credibilidade no ato da venda. Por isso, é importante transmitir ao vendedor todas as informações relevantes do projeto.

TRANSMITIR CORRETAMENTE OS CONCEITOS

Criar uma identidade de marca, fazer  marketing de conteúdo, estar atento ao mercado e ter valor percebido pelo cliente para ajustar seu preço  são atitudes importantes.

Entenda o motivo pelo qual você quer fazer marketing. Se você não souber a identidade e os conceitos do seu negócio, estará navegando às cegas.

O profissional de criação deve estar próximo ao setor de marketing. E se você ainda é pequeno,  faz um pouco de tudo ou está começando seu negócio;  prestar atenção nesta fase e conhecer as possibilidades de ações é muito importante.

IMAGEM DE MARCA

Você já pensou no quer transmitir para seu cliente? Qual o sonho você quer vender junto com o objeto?

Para encontrar a sua imagem, sua identidade, seu DNA segue abaixo algumas dicas importantes:

-Conheça seu trabalho e sua personalidade.

-Crie uma Identidade de Marca que você acredite e admire.

-Escolha os conceitos cuidadosamente, eles  serão seus guias.

-Escolha seu público e aprenda a conversar com ele

-Seja coerente

-Seja eficiente

 

Boa Sorte!

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Projetar, produzir e vender. Etapas que todos deveriam saber.
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Produção de Joias
Como vender joias de maneira eficiente?
Espaço Mix – Desde 2003, a escola de Joalheria e Design que acredita no talento de seus alunos.

Produção de Joias.

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A produção de joias envolve conhecimento e habilidade.

Como já abordado antes em outros posts, para ser um bom profissional no setor joalheiro é necessário compreender três etapas importantes de uma joia: o projeto, a produção e a venda. Independente de qual seguimento você trabalhe dentro deste setor, compreender essas etapas torna o trabalho mais produtivo.

Vamos conversar sobre a segunda etapa:

A produção de joias!

A criação deve levar em consideração os processos de produção envolvidos,  os quais são muitos. A produção de joias pode ter cunho artístico, artesanal ou industrial. Algumas técnicas são milenares outras super atuais; possibilitam  uma infinidade de soluções, dependendo das característica a serem enfatizadas.

Hoje em dia é possível utilizar na mesma peça técnicas modernas e artesanais. Um exemplo são joias onde suas estruturas são  feitas através de modelagem e impressão 3d e a parte decorativa artesanalmente. O universo da joalheria é amplo possibilitando infinidades de formas e soluções inusitadas.

DICA: O mais importante é você descobrir o seu estilo de criação e trabalho. Assim poderá escolher as principais técnicas que deseja dominar, ir se aprofundando aos poucos, sem desespero e com qualidade  no vasto mundo da joalheria.” 

Mas tentando ser mais didática podemos tentar dividir estas técnicas em dois principais grupos:

Produção de Joias: Estrutural

As estruturais são as técnicas nas quais trabalhamos o metal. É a forma em si, a estrutura da peça.

Pode-se alcançar este resultado tanto com joalheria artesanal, ourivesaria clássica, modelagem em cera seguida da  fundição,  computação através da  prototipagem, eletroformação, estamparia, etc…

Não existe uma técnica melhor, mas sim a melhor técnica para aquele projeto considerando todas as limitações e intenções mercadológicas.

DICA: Com criatividades até mesmo as técnicas mais básicas podem ser o suporte para infinitas criações e desenvolvimentos. O importante é começar!

 

Produção de Joias: Decorativas

As técnicas decorativas normalmente são aplicadas sobre as estruturais, elas podem agregar novos materiais, acabamentos ou detalhes no metal. Algumas delas são: esmaltação, cravação, granulação, keum boo, etc…

DICA: As técnicas decorativas podem permitir mudar a aparência de uma estrutura, permitem  personalizar peças que tenham produção seriada. Pense nisso para agilizar sua produção. Algumas destas técnicas podem agregar valor e ser o foco principal da joias. Veja alguns trabalhos dos exercícios propostos em nossos cursos e confira a transformação!

Entre os dois segmentos

Algumas técnicas estão entre estes dois grupos, ora sendo estrutural  em determinados projetos, ora  decorativos em outros. Alguns exemplos são: a biojoia, a filigrana, o crochê em metal…

Muitas vezes,  quando unimos as técnicas tradicionais com as mais modernas,  esta divisão acaba não tendo mais sentido. Veja  o caso da pré cravação, onde a estrutura pode sair da fundição com as gemas já cravadas.

DICA: Calma, você pode dominar uma parte e terceirizar alguma etapa  que ainda não tenha tanta confiança. Lembre-se que o aprendizado de joalheria é contínuo. 

Cada uma com suas características,  limitações e custos específicos, o importante é analisar como, quando e onde aplicá-las. Considere sempre as necessidade de seu projeto para tomar a melhor decisão.

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Projetar, produzir e vender. Etapas que todos deveriam saber.
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Produção de Joias
Como vender joias de maneira eficiente?
Espaço Mix – Desde 2003, a escola de Joalheria e Design que acredita no talento de seus alunos.

Projeto de joias. Algumas etapas preciosas deste processo.

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O projeto de joias envolve mais que uma boa estética. É necessário pequisa, desenvolvimento, conhecimento técnico e muito mais…

Como já abordado antes em outro post, para ser um bom profissional no setor joalheiro é necessário compreender três etapas importantes de uma joia: o projeto de joias, a produção desta peças e a venda de maneira ampla. Independente de qual seguimento você trabalhe dentro deste setor, compreender essas etapas torna o trabalho mais produtivo.

Vamos conversar sobre a primeira etapa: PROJETAR!

O projeto de Joias

Uma joia nasce de uma ideia. Podemos dizer que sendo por inspiração, sendo o resultado de  pesquisas ou uma adaptação formal, a joia a ser produzida teve que  ser primeiro pensada.

A criação vem basicamente de dois caminhos:

A  joia artística

Uma joia criada a partir de inspiração é resultado do repertório e  habilidades do artista, normalmente chamadas de joias de autor.

O foco do projeto é diferente, são pesquisas de material, pesquisas formais, experimentações… São joias que podem ser chamadas de arte!  Umas ousadas, outras mais tradicionais, mas todas levam a identidade de quem as criou. Vale lembrar que é perceptível a experiência do autor no resultado final, tanto nas habilidades de confecção quanto nas características artísticas conforme seus conceitos.

Este profissional  muitas vezes desenvolve seu projeto de maneira interativa. A forma final pode ser resultado de experimentações, respostas do material, intuições… A peça pode sofrer alterações conforme a evolução de sua produção.  Pura arte em todas as etapas! A joia é o resultado de muita pesquisa, conhecimento prévio e personalidade criativa.

 

O design de Joias

Um bom projeto, pensando em design, deve passar por algumas etapas:

Pesquisa.

É necessário que se entenda o objetivo do “nascimento” da joia. Se é artístico, conceitual ou comercial; se é para atender uma indústria de grande tiragem ou se é para o cliente final; as limitações de custos, materiais e processos de produção…

Quando falamos em design, um produto normalmente “nasce” para atender uma demanda ou para criá-la.Por isso compreender o mercado e o nicho específico do projeto em questão é essencial.

Logo, a pesquisa envolve entender os gostos do consumidor, o posicionamento de mercado da empresa (grande ou pequena) e sua identidade de marca. Abrange também os materiais e as melhores formas de produção para alcançar os custos estipulados.

Não se assuste! Esta pode ser uma etapa complexa dependendo dos exigências prévias, mas também leve e natural quando as exigências estão dentro de sua zona de conhecimento e conforto. O aprendizado deve ser gradual.

Criação

Após os dados levantados é hora de criar! Esta é a etapa mais famosa e desejada de um projeto! Esta é a hora de deixar a imaginação solta e colocar no papel as ideias que surgem.

Após a fase de criação “livre” é hora de fazer um real levantamento do que é relevante e refinar as soluções estéticas levando em consideração os materiais, os processos de fabricação e os custos; enfim,  todos os dados adquiridos durante a pesquisa.

Desenho técnico

Não podemos esquecer do desenho técnico. Etapa importantíssima que envolve o desenvolvimento das vistas ortogonais com medidas e ficha técnica.

Nesta etapa as medidas devem ser exatas, os detalhes explanados e os cálculos executados para evitar erros e problemas na produção. Para isso existem regras e normas definidas que devem ser seguidas rigorosamente.

Enfim, ter consciência destas etapas é o primeiro passo para chegar a dominá-las.

A próxima etapa é a produção. Mas este é assunto para outro post. Até mais!

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Você provavelmente irá gostar das matérias abaixo:

Projetar, produzir e vender. Etapas que todos deveriam saber.
Projeto de joias. Algumas etapas preciosas deste processo.
Produção de Joias
Como vender joias de maneira eficiente?
Espaço Mix – Desde 2003, a escola de Joalheria e Design que acredita no talento de seus alunos.

Quero ser um designer de joias. Por onde começo?

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Designer de Joias –  Por onde começo? – Onde quero chegar?

Por Biane Motta
 
Minha intenção neste texto  é contar um pouquinho sobre a orientação feita nos primeiros atendimentos junto a nossa equipe na Espaço Mix. São muitas as dúvidas e perguntas feitas durante os atendimentos que acontecem  todos os dias,  mas os pontos mais relevantes para te ajudar no início desta trajetória serão abordados aqui no blog e em nosso canal do YouTube.

POR ONDE COMEÇO

Para saber por onde começar, a primeira pergunta que deve fazer a si mesma é: Quais as opções que o mercado me oferece? Quais  profissões envolvem o setor joalheiro? O que faz cada uma delas? Aqui iremos conversar sobre  apenas três dessas opções. Escolho estas por que são as mais perguntadas e que mais confundem sobre suas funções,  ações e objetivos. São elas: OURIVES, AUTOR E O DESIGNER DE JOIAS.

OURIVES

O ourives é  o profissional que executa a peça, necessita de extrema habilidade manual, conhecimento técnico e de materiais,  precisão e perfeccionismo. Quanto mais habilidoso é esse profissional maior o valor agregado à joia. Uma joia sem um bom acabamento perde muito de seu encanto. O ourives não precisa necessariamente  criar, ele executa a ideia solicitada por seu cliente. Claro que ele também poder criar,  o que o leva a se aproximar da nossa segunda profissão: o autor de joias.

AUTOR DE  JOIAS

O autor de joias cria e executa suas obras. Chamo-as de obras pois, para mim, são verdadeiras obras de arte. Através de suas inspirações e anseios o autor de joias cria e executa sua arte elaborando adornos com formas e materiais inusitados. É uma criação sensorial, intuitiva. É a sua maneira particular de expressão artística.  Para isso ele precisa de criatividade, técnica e habilidade manual. Quando um autor de joias recebe um direcionamento para execução ele pode se aproximar tanto do ourives quanto do designer. Ex: Ao refazer um brinco que a cliente perdeu seu par – neste caso ele não esta criando e sim executando, aproxima-se do ourives. Uma joalheria encomenda uma linha de joias – tem que agradar um perfil especifico? Ela esta criando direcionada? Então se aproxima da função de designer.

DESIGNER DE JOIAS

O designer de joias cria um projeto, independente se quem vai executar a joia é a industria, o ourives ou ele próprio. O designer vende um projeto que deve atender a um briefing pré informado. (Briefing é como se fosse uma lista de exigências, limitações e direcionamentos para ajudar o designer saber qual o público e necessidades  deve atender.) O “público”  pode ser uma tanto a  cliente final como os clientes de uma grande indústria. O importante é que a criação do designer atenda as necessidade de mercado, ergonomia, fabricação…
É por causas dessas aproximações que o mercado acaba se confundindo. Mas se me permitem fazer um resumo grosseiro eu diria que o ourives faz a joia, o autor de joias faz arte e o designer faz um projeto.
Lembrando que  podemos rotular uma  função mas não podemos rotular um ser humano! Uma mesma pessoa pode exercer diversas funções.
Acredito que saber onde você quer estar é o primeiro grande passo para saber por onde começar.
Sabendo onde quer chegar é mais fácil decidir o caminho a percorrer.
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