Como vender joias transmitindo corretamente o conceito e a identidade da marca?
Como já abordado antes em outros posts, para ser um bom profissional no setor joalheiro é necessário compreender três etapas importantes de uma joia: o projeto, a produção e a venda. Independente de qual seguimento você trabalhe dentro deste setor, compreender essas etapas tornam o trabalho mais produtivo.
Vamos conversar sobre a terceira etapa:
Como vender joias transmitindo corretamente o conceito e a identidade da marca?.
A percepção da peça final pelo cliente depende do planejamento de vendas. A valorização de cada detalhe que foi pensada no projeto é transmitido ao consumidor nesta etapa. É necessário muito cuidado para não “morrer na praia”!
Mas voltando a pergunta inicial, temos três pontos importantes para nos atentarmos.
VENDER
A percepção dos conceitos da marca vai muito além da forma que o vendedor aborda o cliente, etapa importantíssima por sinal!
Podemos ampliar nosso olhar e chamar esta etapa de marketing. Afinal, cada detalhe; a embalagem de entrega, o tempo de entrega, características visuais do site, seu conteúdo, canais de venda, mídias sociais e atitudes do vendedor; influenciam na decisão de compra e na percepção do cliente.
Se quem vende não entende do produto que comercializa, não terá argumento e credibilidade no ato da venda. Por isso, é importante transmitir ao vendedor todas as informações relevantes do projeto.
TRANSMITIR CORRETAMENTE OS CONCEITOS
Criar uma identidade de marca, fazer marketing de conteúdo, estar atento ao mercado e ter valor percebido pelo cliente para ajustar seu preço são atitudes importantes.
Entenda o motivo pelo qual você quer fazer marketing. Se você não souber a identidade e os conceitos do seu negócio, estará navegando às cegas.
O profissional de criação deve estar próximo ao setor de marketing. E se você ainda é pequeno, faz um pouco de tudo ou está começando seu negócio; prestar atenção nesta fase e conhecer as possibilidades de ações é muito importante.
IMAGEM DE MARCA
Você já pensou no quer transmitir para seu cliente? Qual o sonho você quer vender junto com o objeto?
Para encontrar a sua imagem, sua identidade, seu DNA segue abaixo algumas dicas importantes:
-Conheça seu trabalho e sua personalidade.
-Crie uma Identidade de Marca que você acredite e admire.
-Escolha os conceitos cuidadosamente, eles serão seus guias.
-Escolha seu público e aprenda a conversar com ele
-Seja coerente
-Seja eficiente
Boa Sorte!
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