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Princípios básicos de Marketing.

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Princípios básicos de Marketing.

A palavra Marketing provém da junção de duas palavras inglesas: “market” e “ing”, mercado e ação/movimento, então podemos definir o Marketing como o mercado em movimento. Conheça os princípios básicos de marketing.

Segundo Kotler: “Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores.” 

Marketing não é venda. Segundo Theodore Levitt “A venda foca as necessidades do vendedor, o Marketing, as necessidades do comprador”.

O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua. Marketing deve compreender tão bem as necessidades do cliente, que o produto, ou serviço, se ajusta às necessidades do cliente e se vende por si mesmo, segundo Peter Drucker.

Simplificando …

O Marketing é planejar, preparar e controlar a oferta, de forma a:

– dispor do produto adequado

– ao preço conveniente

– no lugar certo

– na ocasião exata

O marketing é um investigador do mercado, um psicólogo, um sociólogo, um economista, um comunicador, um advogado, reunidos em uma só pessoa.

Simples não?!

Texto:  Alexandra Rodrigues professora de Empreendedorismo e Comunicação.

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Formação de preço. Preço x valor.

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A formação de preço é um dos pontos mais importantes para o sucesso de uma empresa.

Existem métodos para  a formação de preço para produtos e serviços. O preço não deve impossibilitar ou prejudicar a venda por estar mal dimensionado, nem para mais nem para menos. O preço formulado erroneamente pode causar prejuízos, denegrir a imagem ou ainda impedir a venda.

Tanto fatores internos como fatores externos são relevantes e influenciam no momento de definir o preço a ser cobrado. Alguns deles são: custos, demanda, valor percebido pelo cliente, entre outros.

O análise deve levar em consideração aumentar a sua lucratividade, expansão no mercado, fidelização… Proporcionar   aos seus clientes preços mais atrativos é uma tarefa delicada e importante.

Para uma precificação saudável  a análise de custos e despesas diretos e indiretos, custos e despesas fixas e variáveis, margem de contribuição, margem de lucro, ponto de equilíbrio econômico e financeiro são marcadores importantes e devem ser levados em consideração.

Também é válido definir qual será o caminho que norteará a precificação de seus produtos. Existem três metodologias de definição de preço mais utilizadas: a com base em Custos, a Formação Baseada em Mercado e a com base em Valor.  Grandes diferenças estratégicas  são encontradas nestas opções. A melhor escolha depende do perfil do seu negócio.

Preço e valor são diferentes. O primeiro é o número da etiqueta, ligando a dinheiro;  o segundo é o que o cliente percebe, o valor só existirá se o produto ou serviço apresentar algum benefício ao cliente. Valores agregados podem possibilitar maior valor percebido, como conseqüência,  o cliente aceita pagar mais pelo mesmo produto.

Para gerar valor são necessários investimentos normalmente voltado para qualidade, marketing e publicidade. Para brigar por preço é necessário investimentos que diminuam custos. Cada produto e cada empresa traçam diferentes estratégias de mercado o que torna  uma ou outra estratégia de precificação mais interessante.

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