A formação de preço é um dos pontos mais importantes para o sucesso de uma empresa.
Existem métodos para a formação de preço para produtos e serviços. O preço não deve impossibilitar ou prejudicar a venda por estar mal dimensionado, nem para mais nem para menos. O preço formulado erroneamente pode causar prejuízos, denegrir a imagem ou ainda impedir a venda.
Tanto fatores internos como fatores externos são relevantes e influenciam no momento de definir o preço a ser cobrado. Alguns deles são: custos, demanda, valor percebido pelo cliente, entre outros.
O análise deve levar em consideração aumentar a sua lucratividade, expansão no mercado, fidelização… Proporcionar aos seus clientes preços mais atrativos é uma tarefa delicada e importante.
Para uma precificação saudável a análise de custos e despesas diretos e indiretos, custos e despesas fixas e variáveis, margem de contribuição, margem de lucro, ponto de equilíbrio econômico e financeiro são marcadores importantes e devem ser levados em consideração.
Também é válido definir qual será o caminho que norteará a precificação de seus produtos. Existem três metodologias de definição de preço mais utilizadas: a com base em Custos, a Formação Baseada em Mercado e a com base em Valor. Grandes diferenças estratégicas são encontradas nestas opções. A melhor escolha depende do perfil do seu negócio.
Preço e valor são diferentes. O primeiro é o número da etiqueta, ligando a dinheiro; o segundo é o que o cliente percebe, o valor só existirá se o produto ou serviço apresentar algum benefício ao cliente. Valores agregados podem possibilitar maior valor percebido, como conseqüência, o cliente aceita pagar mais pelo mesmo produto.
Para gerar valor são necessários investimentos normalmente voltado para qualidade, marketing e publicidade. Para brigar por preço é necessário investimentos que diminuam custos. Cada produto e cada empresa traçam diferentes estratégias de mercado o que torna uma ou outra estratégia de precificação mais interessante.
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